एअरबीएनबी लिस्टिंगमधून ग्रेट लेक, जॅमलँड, स्वीडन बायथहाउस

एअरबीएनबीचे घातांकित व्यवसाय मॉडेल आता आपले आहे. आपण वेगळं काय कराल?

आपल्या व्यवसाय किंवा वैयक्तिक वाढीच्या मार्गावर पुनर्विचार करण्याचे 4 सर्जनशील मार्ग

मी नुकताच एअरबीएनबीच्या घातांकीय व्यवसाय मॉडेलवरील बिझिनेस मॉडेल्स इंकचा लेख वाचला. संपूर्ण लांबीचा लेख येथे आहे; त्याचा सार असा आहे की एरबीएनबीची चढती जागतिक पातळीवरील राहण्याची सर्वात मोठी यादी बनण्यापर्यंतची मर्यादा, मॅरियट, हिल्टन, शेरटॉन आणि इतर सारख्या शीर्ष 5 वीट आणि मोर्टार हॉस्पिटॅलिटी गटांद्वारे ऑफर केलेल्या एकूण यादीची यादी मागे टाकणे हे त्याचे व्यवसाय मॉडेल आहे. एअरबीएनबीचे मॉडेल एक दोन-मार्ग बाजारपेठ तयार करण्याबद्दल आहे जे प्रवाशांना आणि होस्टना त्याच्या वापरण्यास सुलभ आणि वेब आणि त्याच्या मोबाइल अॅपवर योग्य डिझाइन केलेल्या वापरकर्त्याच्या अनुभवात एकत्र आणते. हे सर्व फायदेशीर असल्याच्या शेवटी - एअरबीएनबी अद्याप अशा काल्पनिक स्टार्टअप्सपैकी नाही जे काल्पनिक भविष्यातील पैशांवर अजूनही कार्यरत आहे, 2017 च्या प्रत्यक्षात ते अंदाजे M 2.6 अब्ज डॉलरच्या कमाईच्या जवळपास चालू झाले आहे, स्वतःच्या अंतर्गत अंदाजानुसार उडालेले.

एअरबीएनबीचा गोंडस फुगवटा लोगो सर्का २०१ 2013

या अभूतपूर्व आर्थिक आणि व्यत्यय आणणार्‍या निकालांपलीकडे एरबीएनबीबद्दल लिहिण्यासाठी माझ्याकडे दोन वैयक्तिक कारणे आहेत: मी २०१२ च्या सुरुवातीला ब्रायन चेस्कीला भेटलो होतो, जेव्हा एअरबीएनबी वाढणारी स्टार्टअप होती, आजची बेहेमथ नाही. अद्याप त्याचा गोंडस फुगवटा लोगो आहे आणि केवळ जड प्रवासी, स्टार्टअप आणि तंत्रज्ञान उत्साही त्यांच्याबद्दल खरोखर माहित होते. आणि डिझाइनरः ब्रायन हा त्यांच्यापैकी बर्‍याच जणांचा वैयक्तिक नायक होता, तो त्या प्रकारचा पहिला होता: डिझाइनर को-संस्थापक आणि तंत्रज्ञानाच्या स्टार्टअपचा मुख्य कार्यकारी अधिकारी, दुसर्‍या अभियंता किंवा एमबीए संस्थापकऐवजी. त्यांनी सीओएस लॉन्ग बीच स्पीकर सिरीज, एसओसील मधील एक लहान सर्जनशील एन्क्लेव येथे बोलले आणि त्यांनी एअरबीएनबी कथेची बाजू सांगितली, आता आरआयएसडी ग्रॅज्युएट एअरबेड्स भाड्याने देण्याची सुप्रसिद्ध कहाणी आहे, त्यानंतर एसएक्सएसडब्ल्यू कॉन्फरन्समध्ये अन्नधान्य खाण्यासाठी 24/7 प्लॅटफॉर्म बनविणे आणि नंतर स्टारडम करणे… ठीक आहे कदाचित स्टारडम नाही परंतु प्रत्यक्षात पैसे वाढविण्यात आणि वेगाने वाढण्यास सक्षम असणे.

टेकक्रंच लेखामध्ये एअरबीएनबीच्या घसघशीत 2012 च्या वाढीचे स्पष्टीकरण देण्यात आले आहे

खरं तर २०१२ हे एअरबीएनबीसाठी “हॉकी स्टिक ग्रोथ” परफॉरमेंस ठरली, जीने 4x गेस्ट वाढ आणि 2 एक्स लिस्टिंग ग्रोथ (टेकक्रंच लेखाच्या डावीकडील चार्ट पहा). चर्चेनंतर मी त्याला ईमेल केला - बहुतेक मला त्या दिवसांपैकी काही सीईओ माहित होते - आणि इस्तंबूल आणि मध्य पूर्व येथे त्यांचा व्यवसाय कसा वाढवायचा याबद्दल मी त्यांना सूचना दिल्या. होय, मला ब्लासी म्हणा, तुमचे आभार.

मला सुरुवातीच्या काळात एअरबीएनबी आवडत असण्याचे दुसरे कारण माझ्या 10-महिन्यांच्या जगभरात फिरणे शक्य करीत होते. मी एक “शहरी जीवन प्रोटोटाइप” तयार केला आहे ज्यामध्ये मी जिथे राहू आणि पुढे काम करू इच्छित आहे हे पाहण्यासाठी एका वेळी किंवा एक महिन्यात 4 मुख्य शहरी महानगरांमध्ये राहणे आवश्यक आहे. मी न्यूयॉर्कमधील एअरबीएनबीचा वापर सध्या २०११ मध्ये ब्रूक्लिनच्या ब्रॉक्लिनच्या पार्क स्लोपमध्ये एक अपार्टमेंट भाड्याने देण्यासाठी केला होता. याचा विचार करा, दहा महिन्यांच्या साबटिकलची माझी संपूर्ण रचना भाड्याने घेण्याच्या सक्षमतेच्या गृहितकावर आधारित होती आम्हाला एक कुटुंब म्हणून परवडणारी अपार्टमेंट्स इस्तंबूल, लंडन, न्यूयॉर्क आणि सॅन फ्रान्सिस्को (खूप महागडे शहरे!) आणि हॉटेल्समध्ये न थांबता घ्यायची होती. एरबीएनबी सारख्या ब्रायन आणि तंत्रज्ञानाने सक्षम बाजारपेठ नसते तर मी कदाचित हे साहस कधीही सुरू किंवा सक्षम करु शकला नसता.

तर, एअरबीएनबीची ही लांब पट्टी असलेली ओळख आणि अर्धपूजा म्हणजे हा प्रश्नः आपण एअरबीएनबीचे अत्यंत यशस्वी व्यवसाय मॉडेल घेतल्यास आपल्या व्यवसायांवर किंवा एखादे कौशल्य निर्माण करण्याच्या आमच्या वैयक्तिक मार्गावर लागू केल्यास काय करावे? @BusinessModels Inc मधील स्मार्ट लोकांनी बिझिनेस मॉडेल कॅनव्हास वापरुन एअरबीएनबीच्या व्यवसायाचे विश्लेषण कसे केले ते येथे आहे.

बिझिनेस मॉडेल इंकचे एअरबीएनबी मॉडेलचे व्यवसाय मॉडेल कॅनव्हास

दुसर्‍या शब्दांत, जर आपण आपल्या व्यवसायाबद्दल किंवा आपल्या वैयक्तिक कौशल्याचा दुतर्फा बाजार म्हणून विचार करत असाल तर काय करावे?

1. आपण कोणाशी संपर्क साधत आहात? आपल्या बाजाराच्या दोन बाजू काय आहेत?

एअरबीएनबी रूपकावर जाताना तुमचे “प्रवासी” आणि “यजमान” कोण आहेत? आपल्या व्यवसाय आणि कौशल्ये त्यांच्या गरजा भागविण्यास कोण इच्छित आहे? उदाहरणार्थ आपण सल्लागार असल्यास, आपण तज्ञांच्या व्यवसायात आहात. आपण एक्स विषयात अनन्य तज्ञ असू शकता, सल्लामसलत आणि तयार, बोलणे आणि विकसित करणे आणि प्रेरित करणे आणि शिकवणे. अशा परिस्थितीत, आपले "प्रवासी" ज्ञान किंवा कौशल्य साधक आहेत: ज्या कंपन्या आपला व्यवसाय वाढविण्यासाठी आणि वाढविण्यासाठी आपल्यात तज्ञांची आवश्यकता असते, अशा व्यक्ती जे आपल्या क्षेत्रात नवीन असू शकतात, विद्यार्थी इ. आपली "होस्ट" आपली ज्ञान उत्पादने आहेत: सल्लामसलत, कार्यशाळा, आपले लेख आणि परिषद भाषण.

उपरोक्त मॉडेलमध्ये बीएमआय टीम म्हणतो म्हणून “अनुभव प्रदाता” हे इतर तज्ञांचे मालक आहेतः इतर तज्ञ, व्यासपीठ असलेले ज्ञान - लिंक्डिन, मध्यम इत्यादी, परिषद, शाळा / संस्था. आपण हे एकत्र आणत आहात? इतर "यजमान" सह भागीदारी करुन आपण आपली पोहोच वाढवू आणि गुणाकार करू शकता? आपल्या "यजमान" पैकी एकास दुसर्‍यास सामील होण्यासाठी आपण कोणती रणनीती लागू करू शकता?

2. आपण काय कनेक्ट करत आहात?

आपण लोकांशी कल्पना जोडत आहात? लोकांसाठी लोक (हेडहंटर्स, स्पिकिंग एजंट्स, टॅलेंट एजंट्स)? लोकांसाठी उत्पादने / सेवा (Amazonमेझॉन आणि इतर बाजारपेठ), कंपन्या कंपन्या किंवा कल्पनांसाठी कल्पना?

आपण हे कनेक्शन अधिक अखंड आणि आनंददायक कसे बनवू शकता?

3. आपण आपले मार्केटप्लेस / प्लॅटफॉर्म कसे आणि कोठे तयार कराल?

एअरबीएनबीने वेब आणि त्याचे अ‍ॅप वापरले. क्रॅगलिस्टची एपीआय वापरणे आणि त्या चौकशी एअरबीएनबीच्या वेबसाइटवर पुनर्निर्देशित करणे ही अतुलनीय स्मार्ट चाल आहे - जी अखेरीस बंद झाली.

आपली "क्रेगलिस्ट" कोणती आहे जी आपण कदाचित प्रभावीपणे खनन आणि वापरत नसाल? ते लिंक्डइन, कॉन्फरन्स किंवा व्यावसायिक संस्था आहेत? आपण आपल्या "यजमान" आणि "प्रवासी" कसे गुंतवाल? सल्लागार किंवा अपक्षांसाठी सल्लामसलत करणारी एखादी नवीन बाजारपेठ कदाचित आपल्याला पुढील चरणात विचारात घ्यावी लागेल.

Capital. अशी कोणती संपत्ती आहे जी भांडवलाची बांधणी करतात आणि कदाचित आपणास त्याच्या मालकीची आवश्यकता नसेल?

पारंपारिक आतिथ्य कंपन्यांऐवजी ज्यांची संपत्ती रिअल इस्टेट आणि मालमत्ता व्यवस्थापन कर्मचार्‍यांमध्ये आहे, एअरबीएनबीकडे रिअल इस्टेट होल्डिंग नाही. त्या खर्चाविना आता ते गृहनिर्माण व वाणिज्य तसेच ग्राहक सेवेच्या नियामक बाबीवर परिणाम करण्यासाठी व अडथळा आणण्यासाठी वकील आणि व्याज गटांवर अविश्वसनीय रक्कम खर्च करु शकतात. रिअल इस्टेटवर पैसे वाचवून, एअरबीएनबी ग्राहकांचे समाधान मिळवण्यासाठी ते भांडवल ठेवते. आपण सोडवू शकता अशा काही मालमत्ता काय आहेत? आपल्या व्यवसायासाठी स्थायी बदल करण्यासाठी आपल्याला कोठे अधिक गुंतवणूक करण्याची आवश्यकता आहे?

अशाप्रकारे विचार केल्याने मी कौशल्य, मूल्य निर्मिती, माझे ग्राहक आणि ग्राहक आणि व्यवसाय आणि स्केल याबद्दल मी कसा विचार केला याबद्दल माझा दृष्टीकोन बदलला. तुला काय वाटत? मला सांग!